今年以来，吴中区贯彻落实扩内需促消费政策，全区消费品市场规模持续扩大，总体呈现平稳运行态势。

    一、总体情况

社零总额增速再创新高。1-9月，全区实现社会消费品零售总额727.36亿元，同比增长4.5%，较半年度提升0.3个百分点，高于全市水平1.3个百分点，增速位列全市第一。

表1：1-9月吴中区社会消费品零售总额及同比增速

    二、限上单位基本情况

1-9月，吴中区共有限上贸易单位742家，较半年度增加9家，实现零售额341.75亿元，同比增长7.2%，较半年度提升3.0个百分点。

    （一）从限上商品大类看，多数商品类值同比增长。

一是刚需消费增长良好。1-9月，全区限上单位实现吃、穿、用类商品零售额31.16亿元，同比增长8.9%，高于限上零售额增速1.7个百分点。

二是升级消费需求释放。金银珠宝类、体育、娱乐用品类、计算机及其配套产品零售额分别同比增长248.6%、412.4%、104.3%。

三是补贴作用持续拉动。智能手机零售额同比增长114.3%。智能家用电器和音像器材类零售额同比增长18.1%，高于限上零售额增速10.9个百分点。新能源汽车类零售额同比增长81.9%，拉动限上零售额增长13.2个百分点。

    （二）从新增企业看，新增企业拉动较大。

1-9月，新增企业对限上各行业拉动作用明显，新增69家企业中，批发43家，零售20家，住宿3家，餐饮3家，分别实现销售额（营业额）占行业比重9.6%、3.5%、2.7%、4.7%，分别拉动行业增速7.2、3.2、1.1、3.1个百分点，为吴中区消费市场发展提供动力。

    （三）从交易方式看，网络零售增长强劲

1-9月，限上法人单位通过互联网实现零售额87亿元，同比增长58.6%。在限上零售额中占比25.5%，拉动我区限上零售额增长10.7个百分点。

    三、需要关注的问题

    （一）住餐行业持续低迷

我区住餐企业受到消费力缩窄的影响，婚宴、会议等大型活动减少，行业增速持续下跌。1-9月，限上住宿业营业额同比下跌3.0%，增幅较半年度一季度分别下跌4.2、6.0个百分点；限上餐饮行业营业额同比下跌5.4%，增幅较一季度、半年度分别下跌6.6、2.8个百分点。线上消费同步下滑。全区限上住餐业通过网络实现的客房收入同比减少0.08%，通过网络实现的餐费收入同比减少1.0%。住餐行业消费者消费信心明显不足，行业增长继续承压。

    （二）企业盈利能力下降

在消费降级背景下，限上批零住餐企业经营情况面临较大挑战，盈利能力整体偏弱，影响行业进一步发展。1-9月，全区限额以上批零住餐企业实现营业收入855.22亿元，利润总额3.25亿元。从亏损面看，全区727家企业中有293家出现利润亏损，亏损面达40.3%，分行业看，亏损企业中汽车零售占19.8%，旅游饭店占9.9%，其他化工产品批发占7.8%，正餐服务占4.8%。

    （三）重点行业依赖过高

汽车行业一直是全区消费品市场的重要组成部分，尤其是新能源汽车消费增势迅猛。1-9月全区限上新能源汽车实现零售额86.72亿元，同比增长81.9%，占社零比重为11.9%，但如果剔除新能源汽车零售行业，社零总额下跌至-1.2%。其中限上零售业重点企业小米，1-9月实现零售额26.7亿元，累计增速达294.7%，拉动社零增长2.8个百分点。社零增长过度依赖汽车行业。

    四、后续发展建议

    （一）激发多元消费潜力

支持住餐企业利用短视频、直播、社交媒体进行精准营销，推广本地特色菜品和住宿环境，稳定和扩大基础客源，对冲大型活动减少的影响。联合文旅部门，设计推出结合本地历史文化、自然景观的特色主题住宿套餐和“美食地图”线路。鼓励住餐企业与景区、博物馆、商业综合体、体育场馆联动，提供“住宿+门票+餐饮+体验”的一站式套票，吸引游客延长停留时间，增加消费场景。引导住餐企业突破传统婚宴、会议模式，积极发展周末微度假、亲子互动餐饮和健康养生宴等新业态。对成功转型、培育新增长点的企业给予一定的政策激励或宣传支持。

    （二）提升企业内生动力

引导企业应对消费降级趋势，通过开发高性价比子品牌、推出简化版服务套餐或增加自有品牌占比等方式，优化产品结构，寻找新的利润增长点，实现“降级中的升级”。为批零住餐企业，特别是亏损面较高的汽车零售、旅游饭店等行业，提供集中采购、数字化管理等解决方案的培训和对接服务，帮助企业降低运营成本。鼓励搭建资源共享与协同平台，推动区域内企业间的合作，例如，酒店可与本地优质的食品、文创产品供应商合作，零售企业可联合开展跨行业促销活动。通过资源共享、客源互引，降低单个企业的营销和采购成本，形成规模效应，共同应对市场挑战。

    （三）优化消费市场结构

制定并实施重点替代产业培育计划。在巩固新能源汽车优势的同时，明确将绿色智能家电、高端家居、国潮品牌、户外运动装备、健康养老产品等潜力领域作为新的增长点进行重点培育。通过招商引资、扶持本地龙头企业、打造特色消费商圈等方式，形成多个支撑点。深挖本地消费潜力与特色消费。围绕本地居民日常生活和品质提升需求，鼓励发展社区商业、夜间经济、周末经济。支持老字号、非遗产品创新发展，打造具有区域辨识度的特色消费IP。通过发放专项消费券、举办特色主题消费节等方式，引导消费流向更多元化的领域，逐步改善过度依赖汽车行业的局面。